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ルート営業キツすぎワロタwwwwww

ルート営業キツすぎワロタwwwwww
引用元:http://viper.2ch.sc/test/read.cgi/news4vip/1486447851
1スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
競合からルート切り替え顧客しかいなくて新規より辛すぎワロエナイ
2:ID:e9WdIR6bd.net
辞めたらええやん

馬鹿なの?
3スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>2
新卒だから粘りたいんだよなぁ

4:ID:DNz+UCW8M.net
俺もルート営業だがコンビニから2ちゃんねるしてサボってるぜ?
7スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>4
こっちも手ぶら過ぎて会社に戻りたくない模様
9:ID:DNz+UCW8M.net
>>7
ルート営業なんだから顧客のとこ行って雑談してこいよ
16スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>9
もともとウチ寄りじゃねえから敷地跨ぐのすらアウェーなんだよ
22:ID:DNz+UCW8M.net
>>16
飛び込み営業なんてもっとアウェーやんけ
お茶飲んで何かしらの提案してこい
6:ID:NXjP1YI3a.net
ルート切り替え顧客って顧客なのか
ルート営業じゃないんじゃないか?
10スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>6
もともと競合他社の比重が大きいところでノルマが前年比1000%なんよ
8:ID:RHHazGRo0.net
隠れて飛び込みでもして成果出そうになったら報告しろ
11:ID:DNz+UCW8M.net
>>8
なんで隠れてやる必要あるん?
堂々と飛び込みやったといえばよろしいやん
13:ID:lrZfO9/80.net
営業とかなんのために大学行ったんだよ
14:ID:rPrjbr4aF.net
新卒ならむしろさっさと辞めて他探せよ
歳とるとしんどいぞ
15:ID:DNz+UCW8M.net
>>14
ほかってなんだよ
他なんてあるのか?
18:ID:e9WdIR6bd.net
>>15
え?
営業以外の仕事なんて腐るほどあるやん
25:ID:DNz+UCW8M.net
>>18
たとえば?
43:ID:xEmw5m0VF.net
>>25
医者
弁護士
教師
ドカタ
人事
開発
経理
設計
プログラム
エンジニア
販売員
製造
農業
48:ID:DNz+UCW8M.net
>>43
営業よりキツくてつまらん仕事が大半やな…営業のほうが幾分マシやぞ
お前さんはなんの仕事してるんや?
17(ID:w3of+zLvd.net )さん
俺もルートだけど今日新規案件ゼロでやべぇ
昨日もゼロだったしやべぇ
19スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>17
ホントそれな。黙って注文くるようになるよう考えてはいるけど成果出ず
27:ID:DNz+UCW8M.net
>>17
毎日新規取る業界ってなんや?
与信とか大丈夫なんか?
30スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>27
新規の「案件」だろ
多分既存客の見積もりとかそういう解釈してたけど
31(ID:w3of+zLvd.net )さん
>>27
配置薬だよ
訪問はするとき新規でなんかしょうもない健康食品とか売らないといけないの
42:ID:VtEn3CXDr.net
>>31
富山県民か?
38:ID:DNz+UCW8M.net
>>31
泣いた
営業の中でもきつい方の営業やんけ
44(ID:w3of+zLvd.net )さん
>>38
何か売ってこないとそろそろ人格否定されるわ
51:ID:DNz+UCW8M.net
>>44
そんなホイホイ売れるような奴はスーパーサイヤ人や
やっていて楽しくないなら他の営業やろうぜ…
営業の仕事なんていっぱいあるしさ
61(ID:w3of+zLvd.net )さん
>>51
ありがとう
四年目だしぼちぼち転職考えてるよ
62:ID:DNz+UCW8M.net
>>61
一緒に技術営業やろう
口や価格だけじゃなくてお客さんが出来ないことを代わりにやってあげるんや
泥臭い仕事ばっかりだけど楽しいし、売りやすいよ
63スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>62
これが一番ええよな問題解決して喜んでもらえるし
65(ID:w3of+zLvd.net )さん
>>62
客にほんとに喜んで貰えそうだし仕事変えるならそんな営業したいな
47スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>31
売ってるものに自信ないと売る方も辛いよな
55(ID:w3of+zLvd.net )さん
>>47
客といろいろ世間話しするのは楽しいんだけどな
他のやつみたいに押し売りだけはしたくないよ
72:ID:ZszPoqFLp.net
配置薬キツそうだな
ガチャ切り、門前払い、暇なおばちゃんの話をえんえん聞かされるとかありそう
74:ID:DNz+UCW8M.net
そもそも配置薬って需要あんの?
76スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>74
勝手なイメージだと別に効能同じなら関係性重視なんじゃないかと
80:ID:DNz+UCW8M.net
>>76
いや、そうじゃなくて
この世の中に、我が家に配置薬ほしい!という家庭がどんだけあるのか
ということよ
85スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>80
あーなるほ
そう考えるとなんだかなぁと思うわ
99(ID:w3of+zLvd.net )さん
>>80
辺鄙なとこに住んでる年寄りとかは置いてくれって言ってくれるけどもう殆ど需要無いよね
置いてあればたまに使ってくれるくらい
新規で置きに行ったら基本罵詈雑言浴びせられるし
20:ID:ZszPoqFLp.net
アウェーの営業先ってニヤニヤしてんの?
それとも面倒くさそうに対応されんのか?
26スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>20
話聞く気なし。お前らのところに保険の営業来た時みたいな反応
21:ID:lu4i69E/0.net
1000パーワロタ
29スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>21
これがガチなんだよなぁ。前年度低すぎて何度も担当変えてるけど効果ないところもたされてるんよ
32:ID:DNz+UCW8M.net
>>29
それはキツスギィ
そんなん無理やんけ…
45:ID:lu4i69E/0.net
>>29
上がった下がったで最終的に平均的なとこに落ち着けようとすると
1000パーになる場所があるというのは理屈ではわかるけど、
そのノルマ設定したやつ頭お花畑ですなぁ
50スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>45
前年度実績がうん10万とかだからそれがうん100万になるだけで簡単に1000%よ。
前は諦めて営業してなかったから新卒が通えば少しは伸びるだろって考えらしい。
23:ID:DL0sIL3O0.net
ルートセールスやってたけど二年未満で辞めたわ
24:ID:7rLPAbpdp.net
夜の接待して落とせ。経費でソープとか奢ってさ。駄目なら自腹でやってみれ。
28:ID:kgjQ2+una.net
営業してるけど同業他社がほぼいないから会社の紹介の紹介で結構仕事取れてる
向こうから来ることも多いし
36スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>28
ホントこれが理想だわ無意味な価格競争しなくて済むし
35:ID:7rLPAbpdp.net
聞く気なしなのは>>1がいきなり売り込みから入ってるからでは?
相手にとってメリットのある話題なりアイデアなり提案して、「使える奴」って認められてから本題入れば?
41スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>35
それができる業界知識なり自社製品の勉強中なんだわ
1年目だと知識ない若手止まりだからさ
46:ID:DNz+UCW8M.net
>>41
1年目なんてほとんど提案なんて出来んんわな
いい提案が出来るようになるまで3年はかかるわ
53スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>46
それで悩んでるわ。行動だけが武器になってる
37:ID:g83riakP0.net
まずは顧客のニーズをつかめ
49:ID:/wjAPRe7E.net
俺整備士だけどこの間
営業車にGPS付けてくれって頼まれたわ
リアルタイムで検索できるやつ
54(ID:QmzLtrmed.net )さん
ワイもルート営業
イッチはどういう業種の客回ってて何売り込んでるの?
58スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>54
設備系に衛生陶器やら水道の配管材やら
66(ID:QmzLtrmed.net )さん
>>58
町の水道屋に物売ってる小売商社か?
卸じゃないなら辛いな
70スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>66
どちらかというと卸しなんだが価格競争が酷すぎてまず価格で切られる。原価ギリギリだからもはや価格以外の付加価値を考えるんだけど1年目で出せる強みが分からずクソほど悩んでるわ
79(ID:QmzLtrmed.net )さん
>>70
色々と手はあるだろうがメーカー巻き込んでキャンペーン張るとか、
客が年間いくら買ったら2%マージンをバックしてあげるとか
特定商品をピックアップしてメーカーと同行して一緒に客回って安く売るとかさ
例えば塩ビなら旭に話持ってってダメなら積水
とにかくメーカー巻き込まなきゃ物は売れないよ
84スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>79
参考になる今までメーカー同行はやったことなかったから少し上司に相談してみる
92(ID:QmzLtrmed.net )さん
>>84
メーカー同行の強みは普段聞けない話が聞ける
競合商社の対応とか他メーカーの情報とかね。お客は現状のルートに100%満足なんて絶対してない
だからメーカーと同行するとポロっと現状の不満が飛び出るんだよ。それが価格なのか対応なのか商品性能なのかわからんがな

あと1つ。俺らルート営業にとって実は同行メーカーの商品を売るのが目的じゃない。
ようは客の総購買量のうち何割をうちルートに変えるかなんだよ。
同行をダシに情報を聞き出したり客にこのメーカーには強いと思わせたりとにかくうちの印象をあげるのが目的な
95スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>92
かなり勉強になるわ。社内だとまずは汗をかきなさい(笑)しか言われねえからこっちとして具体的行動案と目的教えてもらえるの本当ありがたい
97:ID:7BphMA/+M.net
>>95
ありがたいの?
ほんとに?
101スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>97
自分一人じゃ思いついてないからね試せる武器は多いに越した事はないと思うし
105(ID:QmzLtrmed.net )さん
>>95
ただ間違っちゃならないのは、客とメーカーの橋渡しするのはあくまでもイッチだぞ
客との関係が出来てないのにメーカー連れてってもなしのつぶてだし
そうなったらお前に対するメーカーの評価だだ下がりで今後協力してくれなくなるぞ
下手するとイッチの会社とその客とのパイプが弱いとメーカーが判断して
イッチの会社の競合先にそのメーカーが売り込みかけるかも知れない

会社から汗をかきなさいと言われるのはまさしく正論で
客への訪問頻度と客との関係は比例するもんだよ
その橋渡しだけは汗かけよ
108スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>105
親身にありがとう
あくまでベースを整えてからのってことか

汗をかくのも忘れずにやるわ!
現状ただ訪問してチラシ配るだけなってるからもっとお客さんの為に何が出来るか考えて行動してみる
68:ID:XB4BmNUUa.net
こういう話聞くとMRってなんだかんだ恵まれてるよなー
71:ID:DNz+UCW8M.net
>>68
福利厚生がええよな
73:ID:XgBo8O+HM.net
飛び込みもキツいぜ(泣)
75スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>73
正直ルートでこんなんだから飛び込みなんてもっとキツそうだと思う
77:ID:IyjdhJwY0.net
新卒なのに新規より辛いとか言っちゃう辺りがね
89スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>77
俺新規の方がツライと思ってるんだが……
91:ID:IyjdhJwY0.net
>>89
新規でやってみればいいよ
93スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>91
いまは余りにも売り上げないから新規も考えてるわ。関係性0から構築する難しさも理解しときたい
78:ID:TdAiwPeT0.net
絶対飛び込みのほうが辛い
毎日罵声を浴びせられる苦しみがルート営業に分かるか?
87:ID:rMQGOObj0.net
向き不向きの問題だと思うけどね
両方やったけど俺は新規の方がいい
嫌われてるのは商品で自分ではないって感覚があるから
逆に長話する方が苦痛
まあ新卒なら体験せずにこっちはキツいって言ってそうだけどね
88:ID:q040ZGZZd.net
元コピー機のエンジニアだったけど営業めだっちゃ辛そうだったわ
94:ID:DNz+UCW8M.net
>>88
コピー機なんてそんなすぐに買い換えるものじゃないからなぁ
オススメは消耗品のルート販売やで!
102:ID:rMQGOObj0.net
>>94
定期点検で回るのはエンジニア
営業は新規獲得のみ
俺のところはそうだった
103:ID:XgBo8O+HM.net
コピー機なんて偶々ぶっ壊れ始めたタイミングに営業しないとまず無理そうだな
104スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>103
電子化も進んでるからますます需要減りそう
107:ID:rMQGOObj0.net
>>103
リースの終わる前約4年~が狙い目
支払いと同額で新しいのに出来るし一枚辺りのコピー代が変わったりするから
壊れてからだと仕事にならないし
96:ID:J+/qbfGI0.net
ルート営業も奥深いなー、シェアうばうルートか
新規も新規で楽しいんだけどね
98スレ主(ID:QTNbhHLHM.net )さん
>>96
市場にある牌が確定してるのと競合も同商品扱ってたりするからその中でシェアをいかに獲得できるかなんだよ。差をつけるための方法が情報だったり対応だったりだから中々覆すのは難しいと考えてるけど>>92の考えで少しは楽になったわ
110(ID:QmzLtrmed.net )さん
イッチが橋本○業かア○ホーか春○井か知らんがまあがんばれ
ワイが言ったことはワイも先輩から教えられたことだし部下にも言ってることだ
111:ID:BMHWNxYR0.net
お前らもいろいろ大変なんやな
113:ID:kEoO6gGkd.net
大変なんだな営業サラリーマンは
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